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百草味發布戰略伙伴合作計劃:聯手打造超級爆品

來源:未知 作者:中國知名品牌網 人氣: 發布時間:2018-10-27
摘要:百草味發布戰略伙伴合作計劃:聯手打造超級爆品
“更大的增長需要更緊的擁抱”。9月13日,2018百草味合作伙伴大會暨“爆品計劃”發布會在杭州召開,來自全國近千家合作伙伴紛至沓來,一起共商下半場“生意怎么做”。
 
發布會上,百草味還公開表彰了戰略供應商、最佳品質合作伙伴、年度優秀合作伙伴、優秀創新合作伙伴、最佳新秀合作伙伴5類37家合作伙伴。
數據顯示,今年上半年百草味仍保持40%的高增速,用戶數量突破5500萬,第二季度產品力持續爆發,領跑行業,高于行業20%的平均增長水平,在傳統淡季實現了超預期盈利。
 
百草味董事長邱浩群在致辭中強調,百草味的增長離不開供應商的成長,百草味與供應商是生態產業鏈上的命運共同體,是相互依附、不可分割的。
 
與供應商構建命運共同體,開啟新時代新商機
 
據統計,目前我國休閑食品企業已經高達幾十萬家,行業銷售收入和復合增長率超過20%,預計至2020年,整個休閑食品大盤將達到2萬億規模。
 
百草味董事長邱浩群指出,在百草味15年的發展歷程中有兩個重要節點,一次是2010年毅然選擇砍掉線下門店、轉型電商,正式入駐淘寶商城,開啟了互聯網商務新紀元,成為食品行業試水O2O的成功典范;一次是去年百草味布局新零售,反哺線下,為零食消費提供更好體驗,同時再造一個“百草味”。而每一個供應商都是這兩個節點的見證者和參與者。
 
百草味董事長邱浩群為2018百草味合作伙伴大會致辭,探討接下來生意如何做
 
據了解,目前百草味編碼合作伙伴達到1400多家,每年仍保持30%的供應商數量增長。15年來,很多與百草味一起成長的企業,有從十幾個人、幾百平方的小作坊,發展到了300人、占地3萬平米的大型企業;有從單一的產品合作伙伴發展到綜合性食品合作伙伴;以前四處碰壁找不到銷路的合作伙伴現在不出門也能實現業績翻番。
 
邱浩群表示,在新的階段,百草味將繼續耕耘全品類美食,在強大的研發、供應鏈、物流鏈以及新零售基礎上,啟動5億供應鏈產業基金,與合作伙伴深度鏈接,聯合打造高顏值、高品價比、工匠精神以及解決痛點的超級爆品,繼續領跑中國休閑食品走向全新格局,實現“成為受世界尊重的食品企業”愿景。
 
超級爆款每日堅果助力,上半年引領行業增長
 
一家沒有增長的企業,是沒有生命力的。百草味作為休閑零食品牌領導品牌之一,自2010年率先觸網以來,連續八年保持了高增長。其中,2017年以近40億的營收實現了近174倍的增長。
 
2018年,盡管整個電商行業“流量紅利”遞減已然成為共識,但百草味通過品牌互動、節日活動等一系列舉措調動了用戶的消費熱情。
 
好想你(002582.SZ)發布2018財年半年報顯示,今年上半年以來,百草味仍保持40%高增速,第二季度領跑行業,高于三只松鼠和良品鋪子增速,快于行業20%平均增長水平。
 
其中,第一季度實現收入20.9億元,增長40.6%,第二季度收入6.5億元,增長46%,歸母凈利約300萬元,與往年第二季度虧損不同,淡季實現微盈利。
 
據了解,這與上半年百草味在年貨節、517吃貨節以及世界杯等眾多節點、節日的積極互動、活躍密切相關,通過與消費者通過品牌活動加深了勾連,進而帶動了消費。
 
 
 
百草味2018年超級爆品“每日堅果”
 
但同時,強勁的數據表現有一個很大貢獻力來自于百草味每日堅果。據了解,這款被百草味界定為品牌升級以來第一款超級爆品,僅在上市三個月就做出了全網第一的成績。
 
而且,隨著食材、加工工藝、鎖鮮包裝等整個生產鏈路的優化改良,2018年上半年,該款戰略大單品展現了優越的“長尾效應”優勢。數據顯示,1-6月,百草味每日堅果同比增長241%,并且在每日堅果的帶動下,百草味堅果炒貨大盤同比增長19%。
 
“人財物場”全鏈路賦能合作伙伴,攜手打造超級爆品
 
據了解,百草味每日堅果在整個行業同質化嚴重的痛點中,通過革新包裝“鎖鮮裝”,全球精選食材、優化加工工藝等生產鏈路,并且針對不同人群定制,解決了消費者的消費痛點,也符合了整個休閑食品“健康、三減”的發展趨勢,成為了一款名副其實的超級爆款。
 
在首款爆品試水大見成效后,百草味有了更大的布局。據百草味CEO王強介紹,未來,要想在紅海中贏得更大的市場和更多的用戶,就需要跟合作伙伴一起布更大的局,產生更深度的合作,于是百草味順勢推出了接下來的合作模式與計劃:聯合打造超級爆款。
 
據了解,根據目前的增長,百草味每日堅果2018年預計實現4億元營收,“這已經是很多很多中小企業的規模了”。在百草味CEO王強的規劃中,未來,百草味聯合合作伙伴就是要打造這種“一款產品就能養活一家公司”的超級爆款。
 
百草味CEO王強發表主題演講,闡釋百草味發展定位迭代
 
百草味憑什么?答案就在百草味的過去和未來。
 
過去,百草味已經積累了無形的品牌資源與5500萬用戶,布局了天貓、京東等諸多核心主流平臺,至今累計擁有600+產品;有了產研大腦“食品研究院”,產品責任制度“產品中心”以及全流程的產品品控監測體系;并且通過用戶消費積累大數據,推動全產業鏈流通,提升柔性供應鏈服務能力,形成產業閉環,從軟硬件實現了宏觀布局。
 
 百草味聯合創始人王鏡鑰表示,接下來,百草味通過品牌升級,確立了全渠道,全零食,全人群的發展目標,并且提出了新的商業模式設計:超級用戶思維及爆品計劃,而后者需要百草味與合作伙伴們聯手,百草味通過人、財、物、場的全方位賦能,一起生產出更多過億、十億,甚至百億的超級爆款。
責任編輯:中國知名品牌網
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